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中山模具钢材销售的核心内容

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时间:2019/12/7 5:33:34
 (一)中山模具钢材核心内容
  核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的主要利益,即产品的使用价值和效用。核心产品是消费者需求的中心内容,同时也是产品整体概念的最基本、最主要的部分。诸如模具是机械制造、无线电仪表、电机、电器等工业部门中制造零件的主要加工工具等,这些都是产品的核心内容,也是消费者购买产品的最直接目的。

  (二)中山模具钢材形式产品
  形式产品是指产品出现在市场上的面貌,即满足顾客需求的各种具体产品的形态。一般而言,产品的形式表现为产品的外观特色、品牌、商标、款式和包装等。至于无形产品的形式产品,如服务,通常表现为服务的质量和方式。一个产品的市场形式是否符合消费者的需求,在市场营销中起着决定性的作用。

  (三)中山模具钢材延伸产品
  延伸产品是指消费者购买产品时所获得的全部附加服务和利益,具体包括提供信贷,免费运送,提供质量保证和零配件,安装以及为顾客免费培训操作技术等各种销售服务。对于那些具有同样的物质形态的产品来说,如果它们的附加利益不同,则可以视为不同的产品。产品的附加利益有利于引导和刺激消费者的购买行为。

    一个中山模具钢材企业如果善于开发适当的产品附加利益,就一定能在激烈的竞争中处于有利的地位。正如美国企业家西奥多·李维特所说:“新的竞争不是发生在各个公司生产什么商品,而是发生在其商品能提供什么附加利益(如包装、服务、广告、顾客咨询、资金融通、送货、仓储及具有其他价值的形式)。”

中山模具钢材

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